Négociation : travaillez votre stratégie et votre conduite

Techniques de négociation contractuelle


Formation
Directeur juridique Expert Juriste en transition Juriste généraliste
5 mai 2020
8h30-12h30 (4h)- Accueil dès 8h15.

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Objectifs pédagogiques

  • Elaborer une stratégie dans la négociation des contrats français et internationaux
  • Trouver la juste posture comportementale pour conduire la négociation 
  • Choisir les bons outils précontractuels, et les modes de communication adéquats durant la négociation
  • Sortir d’une situation de blocage avec la communication adaptée

 

Public concerné 

Juristes d’entreprise, responsables juridiques.

 

Pré-requis

Être titulaire d’un Master en droit ou équivalent.
Cette formation est ouverte aux adhérents AFJE et aux non adhérents.
(Niveau élémentaire et intermédiaire)

 

Durée de la formation et modalités d’organisation

5 mai 2020
8h30-12h30 (4h)- Accueil dès 8h15.
Effectif prévu : de 8 à 24 stagiaires.

 

Lieu de la formation

AFJE

5 rue du Chevalier de Saint-George

75008 Paris

 

Tarif

Tarif adhérent AFJE : 300 €HT (360 €TTC)

Tarif non-adhérent AFJE :  450 €HT (540 €TTC)

Conditions de participation

Toute demande d’annulation doit être notifiée par écrit à l’AFJE dix jours ouvrés au moins avant la date de la session. Toute inscription réalisée moins de dix jours ouvrés avant la date de la session est définitive et sera facturée au Client.

 

Contenu de la formation

Préparer la négociation

  • Se préparer émotionnellement et mentalement -quelles méthodes ?
  • Etablir une stratégie : identifier objectifs, points d’achoppement, solutions de repli

Exercice/ mise en situation et jeu de rôles : Contrôler la négociation par la posture juste

 

Utiliser tous les outils de la négociation contractuelle 

  • Que faut-il formuler par écrit, par oral ?
  • Comment formuler un refus, un amendement, une remarque ?
  • Par quels outils précontractuels encadrer la négociation et comment les utiliser à bon escient ?

 

Equilibrer les forces, équilibrer la relation, équilibrer le contrat : comment ?

  • Prendre en compte les rapports de force existants et adapter sa stratégie et son comportement
  • Contrat d’adhésion, les clauses abusives, les non négociables : quelles sont les marges de manœuvre et les risques là où il n’y a « pas » négociation ?

 

Moyens et méthodes pédagogiques

L’animation s’appuie sur des exposés, et des exercices de mise en situation en groupe.

 

Profil du (des) formateurs

Aurélie GUILLIEN, formatrice juridique, spécialiste de la contractualisation de projets IT et digitaux, et de la conduite de la digitalisation des activités, après 12 ans d'expérience en tant que que juriste spécialisée IT et contrats.

 

Stéphanie VINAY, Directrice Juridique Contrats, ACCOR

 

Modalités d'évaluation 

Questionnaire d’évaluation, évaluation orale par le formateur et QCM.

 

Moyens techniques

Le lieu de formation est équipé de vidéoprojection, et paperboard.


Adhésion

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