Techniques de négociation contractuelle

Travaillez votre posture


Formation
Tout public Jeune juriste Juriste en transition Juriste généraliste
8 octobre 2021
8h30 - 12h30

Pour profiter des tarifs préférentiels

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Objectifs pédagogiques

  • Elaborer et diffuser une stratégie dans la négociation des contrats
  • Trouver la juste posture comportementale pour conduire la négociation
  • Choisir les bons outils précontractuels, et les modes de communication adéquats durant la négociation
  • Sortir d’une situation de blocage avec la communication adaptée

Formateur

Aurélie Guillien, Contract legal counsel, Dassault Systèmes

Public concerné 

Juristes d’entreprise, responsables juridiques.

Pré-requis

Être titulaire d’un Master en droit ou équivalent. Cette formation est ouverte aux adhérents AFJE et aux non adhérents. (Niveau initiation)

Durée de la formation et modalités d’organisation 

8 octobre 2021 8h30-12h30 (4h) Accueil dès 8h15.

Effectif prévu : de 8 à 24 stagiaires.

Lieu de la formation

PARIS - AFJE

Contenu de la formation :

Préparer la négociation

  • Se préparer émotionnellement et mentalement -quelles méthodes ?
  • Etablir une stratégie : identifier objectifs, points d’achoppement, solutions de repli

Exercice/ mise en situation et jeu de rôles : Contrôler la négociation par la posture juste

Utiliser tous les outils de la négociation contractuelle

  • Que faut-il formuler par écrit, par oral ?
  • Comment formuler un refus, un amendement, une remarque ?
  • Par quels outils précontractuels encadrer la négociation et comment les utiliser à bon escient ?

Equilibrer les forces, équilibrer la relation, équilibrer le contrat : comment ?

  • Prendre en compte les rapports de force existants et adapter sa stratégie et son comportement
  • Contrat d’adhésion, les clauses abusives, les non négociables : quelles sont les marges de manœuvre et les risques là où il n’y a « pas » négociation ?

 

Moyens et méthodes pédagogiques

L’animation s’appuie sur des exposés, et des exercices de mise en situation en groupe.

Modalités d’évaluation

Questionnaire d’évaluation, évaluation orale par le formateur et QCM.

Moyens techniques

Le lieu de formation est équipé de vidéoprojection, et paperboard.

Tarif

Tarif adhérent AFJE : 300 €HT (360 €TTC)

Tarif non-adhérent AFJE :  450 €HT (540 €TTC)

Conditions de participation

Inscription et paiement : L’inscription se fait via le site de l’AFJE www.afje.org. Le paiement a lieu par virement, chèque bancaire au plus tard à la date de règlement figurant sur la facture.

Annulation : Toute demande d’annulation d’une inscription doit parvenir à l’AFJE par écrit au moins 10 jours ouvrés après la commande. En cas d’annulation effectuée plus de 10 jours après la commande, l’AFJE facturera au Client 100% du prix de la session (montant non imputable sur le budget de formation).

Remplacement : Le remplacement de participant est admis sous réserve d’appartenir à la même entreprise. Le nom et les coordonnées du nouveau participant doivent être confirmés par écrit. L’AFJE est enregistré comme organisme de formation sous le numéro 11 75 53325 75. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat. 

Conformément à nos Conditions Générales de Vente tout paiement en retard entraînera une pénalité forfaitaire de 40€ TTC​. 


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